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359M · 2025-10-17
在刚刚过去的 2025 年双十一大促中，前英语讲师出身的直播主播 董宇辉 再次交出亮眼成绩单：据第三方平台数据显示，10月9日至11日三天内，他通过“与辉同行”直播间累计实现销售额超过 3 亿元。与此同时，这三场直播累计吸引了近 7000 万人次观看。
这次双十一，董宇辉不仅在产品品类上向家电、家居、3C 数码方向发力，还在直播场景上做了重大升级。据媒体报道，他专门为双 11 期间搭建了一个“大卖场”直播现场，现场陈列沙发、床、冰箱等大型家电与软装产品，将直播间打造成具有实体展厅气质的购物现场。
此外，他的每场直播时长都比预告的时间要长许多——从开播到结束，主播团队不断攻略加场；另一方面，他还在 10 月 12 日没有亲自出镜的情况下，通过美妆专场带货，就拿下了 7500 万至 1 亿元 的销售成绩。
他的团队还运营了一个新的账号 “兰知春序”，同步开展双十一抢先购活动，上线运动服、羽绒服等品类。直播起始时间也由原先的傍晚提前到了下午 4 点，确保覆盖更多黄金流量时段。
在这个双十一节点，有媒体甚至将董宇辉与 “直播一哥” 李佳琦 作对比。报道指出，李佳琦今年在双十一期间的营销更低调，传统的红包雨话题热度有所下降，而董宇辉反而抢跑几天、动作频频，让舆论一度聚焦其“新王”潜力。
董宇辉曾在采访中坦言，他希望向李佳琦、罗永浩等头部主播学习，并把带货主播这条路走得更专业。
董宇辉的爆单并非偶然。早在 2024 年，“与辉同行”账号就已成为抖音带货榜单中的顶级直播间之一。根据媒体数据统计：从 2024 年 1 月 9 日至 2025 年 1 月 8 日，该直播间累计直播 631 场，带货销售额突破 100 亿元，累计订单量达 1.6 亿笔，是平台上极具实力的直播账号。
据公开资料，董宇辉原是新东方的英语老师，2024 年创立“与辉同行”账号后迅速圈粉。他的带货风格带入文化内容与直播互动，使得观众不仅是为了买东西，也为“听他说话、陪他聊历史、文学”而来。
不过，董宇辉这次大促虽亮眼，也伴随着不小的风险：
品类延伸压力大：他这次将重心从美妆 / 轻消费类扩展到大家电和家居，这些大件产品利润低、物流复杂，执行难度加大。
平台补贴与流量扶持：抖音平台为双十一提供现金补贴、流量倾斜、优惠券策略等，对直播间业绩有巨大推动作用。几乎所有头部主播都在平台节奏内运作，董宇辉此次成绩不可完全脱离平台支持。
持续性与可复制性：一次爆发固然漂亮，但能否成为常态，是对团队运营能力、供应链与主播带货策略的系统考验。
董宇辉此次“双 11 三天卖三个亿”，不仅是一个带货成绩，更像是直播电商新格局中的标志性节点。他在传统美妆主播榜单之外开拓了新方向，也在与李佳琦等前辈主播的比拼中露出锋芒。
未来，董宇辉的挑战在于：能否把这种高强度大促爆发，变成持续的带货能力；能否在保持风格、文化带入的同时，稳住粉丝忠诚；以及在直播电商红利逐渐收敛的时代，他的团队能否找到新的可突破点。
无论如何，这张 3 亿战报已经足够抢眼。接下来就看董宇辉和“与辉同行”团队，能不能把爆发力变成常规实力。你怎么看这场战报？
