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反省:凡客的品牌危机

  互联网   yangdan   2011-10-19   点击:   我要评论
反省:凡客的品牌危机 凡客是什么?最初是,它是衬衫;接着是,它也是男装、帆布鞋;后来是,它又是女装、 家居服、儿童穿的衣服……从使用人群上看,涵盖了男性、女性、少儿三大群体。有哪一个 稍有知名度的品牌,居然在短短三年内,产品延伸得如此之广?那就是凡客。 众所周知,凡客的成功,不是在品牌上,而是营销推广。为了增加单笔销售额,做大销 售量,抑或资本的压力,凡客已经落入了品牌延伸的陷阱。因为产品线太长,导致品牌力分 散,在休闲装领域,它拼不过国内的美邦、以纯;在帆布鞋领域,拼不过匡威;在衬衫领域, 拼不过雅戈尔…… 也许是意识到品牌的困局,凡客重金聘请王珞丹和韩寒代言,正是培养80后这个网购 主流群体的品牌归属感。凡客终于找到了自己的竞争对手,那就是ZARA、H&M这两大国际快 时尚品牌。 而推出服装商城V+,则会将更多的品类转移过去和变现更多的流量。未来,凡客将会 两条腿走路:自有品牌+第三方品牌。与麦考林殊途同归。 由此可见,打造品牌是企业发展的必经环节。如果现在你还在第三方交易平台上温水煮 着,或许可得一时舒服。但是,要知道寄生生活是不受自我控制的,不仅广告费用多,而且 身居众多小企业当中,你的品牌从哪里来? 建议:最好选择两条腿走路,那怎么走呢?首先,第三交易平台不放弃,还在有自己独 立的交易环境。如果你是服务型企业或者以展示产品为主的,可以采取在自己现有网站上添 加购物车的形式,比如:v5shop就有一款购物车软件,直接嵌到你的公司网站上就可以实 现在线销售功能。这样方式不仅节约开支,同时还可以试试网售水深浅,帮助进一步做出准 确决策。 本文章由v5shop网店系统提供商提供:http://www.v5shop.com.cn


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