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通过人群分析优化提升手淘流量

  稿源:本站整理   2018-09-15   点击:   撤稿纠错
想把直通车操作好,就要分析好人群结构,在做人群溢价前,就得分析人群,看看哪些人群转化好,不是单独看人群结构,还要分析人群的成交情况,投放转化高的人群,获取更优势的流量,店铺才有一个好产出。

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入秋了,天气慢慢转凉,但是我们的店铺都应该越来越热,有些店铺不知道怎么回事,反而随着天气的变凉,也逐渐没有了流量,今天就和大家好好聊聊做店铺的方法,比如大家都在开车,都是通过直通车去引流,但是操作的结果,却是差强人意,得不到提升

没有流量,但是店铺还忙得不可开交,在忙什么,有的商家自己都不知道,之前欧阳讲过很多细节上的优化,但是很多朋友还是不理解,今天再好好分析一下直通车如何优化。

现在店铺缺的就是流量,主要的就是得做好基础的优化,产品还有标题等这些方面都是需我们去做的,这样才能更好的给店铺拉到流量,也就是通过开车来优化,首先提升店铺的进店访客,再通过投放精准人群,流量的递增提升,接着突破店铺的层级,流量入口才会打开。

注意我们开车的目的,是引流,不是烧钱,最重要的是操作技巧。

可以看一下我操作店铺的流量情况,主要的以免费流量为主,有的商家经常会问,开车引流店铺是不是烧起来的,不知道这个问题的朋友,可以看一下这个数据,直通车能砸钱去开,但是店铺能不能砸起来,就不一定了,有的商家一个月砸十万,就能把店铺做起来,但是有的商家砸了二十万,也不一定能做起来,利用直通车引流,不是单纯的只有烧钱,而是需要细化操作,找出精准人群,打造店铺标签。

接下来,最主要的就是双十一大促了,所以操作这块,要及时做好调整,大促期间为了给店铺做更多的爆款,重点要操作的是手淘首页的流量,宝贝入池了,才有稳定的流量,这样在大促结束以后,如果首页的产值有所下滑,就要及时调整,拉搜索流量,可降低店铺流量的下滑趋势,大促结束了流量才能控制的很好。

有很多商家,流量下滑了不是立刻做调整,而是眼睁睁的看着流量下滑,这块我多说一句,一定要看流量的趋势,尤其是它随着行业下滑的时候,就要尽早的止住下滑状态,如果流量掉得太快,那就不正常了,你店铺的流量不能比同行的掉得还快,不然你店铺就要死,这个时候店铺想做得比同行好,还得看宝贝的销量,转化,还是坑产等这些数据维度的综合对比。

我之前就分享过,关于店铺流量下滑怎么分析的方法,如果整体的流量越来越少,是哪儿的问题,可以看店铺流量入口,哪个流量入口的流量下滑严重就要对哪部分的流量趋势进行分析,然后及时对症下药找到解决方式,选好时间分析,没有做不好的店铺,只有不会看的数据。

综合数据来看,把直通车调整好了,再做好关键词的人群,还有搜索的投放,就能给店铺带来很好的流量,就算你钱砸得再多,没有对应的方法,也解决不了问题。

再看看我操作的数据情况,整体就有一个不错的趋势,但找我交流店铺的商家,大多数都会遇到翻车的状况,开车是需要技巧的,不是光靠烧钱就能做好的,而操作的技巧就是得把握好节点,还有对数据的分析,分析结果及时调整,不掌握好方法,烧再多钱也只能有去无回。

想让直通车稳定,接着看,开车想要好的效果,主要优化的哪些方面

直通车的基础布局

同样的类目,交给不同的人操作,技巧也是不一样的,但是唯一不变的是核心,开车的投放主要是以人群,关键词为基础,所以想要开好车,就从这两点优化,直通车展示页面,通过投放的关键词,来获取更多的流量。

所以这块就很清楚了,开车的重点,主要是关键词,投放了关键词,会有点击,点击接着产生访客,而这些访客,是使店铺流量加大,还是没有效果,想有一个好的结果就是做好点击率,点击率直接影响我们直通车的基础权重。

我们前面说过了,你的点击率数据好,决定着你手淘首页能不能入坑,还有点击率高不高,还影响着你的直通车质量分的好坏,而质量分是最直接体现的是你账户权重的高低,车子能不能开好,除了优化方法,更得注意起步。

开车选词是关键

你选择什么样的关键词很重要,毫不夸张的说,关键词是直通车推广的基础,关键词代表了搜索人群,还有和你宝贝的联系,你选的词如果符合搜索习惯,就能准确的表达产品,才能让符合需求的宝贝,和对有需求的买家见到,再结合搜索排名,得到更好的展现坑位。

从你选的关键词开始,就要注意相关性,我们做权重的时候,首先选精准词去投放,因为这样的词,在广泛匹配和精准匹配情况下,都能拿到一定的流量,还有长尾词也是我们的首选,因为关键词覆盖的人群清晰,虽然量少,但是加权的维度更精确。

推广图

淘宝搜索之后,主要的就是卖图片,而一张好的推广图,能让你的宝贝在众多搜索结果中,让买家眼前一亮,最后脱颖而出。

想要更多关注,做一张有创意的图很重要,创意图要结合宝贝的核心展示,还有宝贝的卖点,还要结合产品的需求度,简单来说也就是主图和关键词的相关性。

举个例子,客户想要女士毛衣,纯棉面料的宝贝,如果我们的产品属性符合这一面料的要求,作为引流的词,也是围绕着核心属性做投放,那我们的推广图就首先要突出这样的核心卖点,推广图,要的就是一份创意,而不仅是一张简单的图片。

推广标题

对于推广标题,对直通车来说有至关重要的影响,主要体现在创意上,一个好标题,才能有一个好的展现,直通车可以用四个创意,然后进行测试,多个创意不仅能测图,还能测出标题对直通车推广是否影响,操作期间会保持一两个变量和固定的量,接着再看标题和图片,对推广有没有影响。

有的朋友标题这块就随便组合,这个是要结合宝贝标题,还有你所选的关键词,核心卖点去组合的,主要的作用就是匹配展现。

优化操作

我们说了,投放直通车就是为了做人群和搜索,针对人群投放,才能更有利的优化店铺的人群结构,但有的时候,店铺的流量一直提升不了,这种情况就是你人群乱有直接关系。

看上图店铺的进店访客,如果都是其他来源进入的访客,这种的流量不精准,当然它的访客标签都非常乱,这样的你投产,还有店铺加权的数据都没有提高,更不用说店铺能很快的做起来了。

想把直通车操作好,就要分析好人群结构,在做人群溢价前,就得分析人群,看看哪些人群转化好,不是单独看人群结构,还要分析人群的成交情况,投放转化高的人群,获取更优势的流量,店铺才有一个好产出。

具体的人群该怎么操作,还要看访客对比的数据,分析店铺人群的渠道,再做溢价,按照你自己店铺的人群去做,不是凭着你的感觉去组合人群。

看新买家访客人群,消费层级在70-145,未支付访客0-15,再看一下性别,女性居多,年龄段在26-30,成交的访客年龄会偏大些,所以说成交访客有一定的消费能力,但是宝贝匹配到的不符合购买需求,就会流失客户,这时需要进一步投放优质人群。


End. 教程到这里讲完了,阅读是否有所收获呢?本站还提供有人群 分析 优化 手淘 流量 相关的内容,欢迎继续阅读。

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