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淘宝流量运营避开直通车这四个误区法则

  稿源:本站整理   2018-09-15   点击:   撤稿纠错
今天分享的内容给大家总结了开直通车的在人群、点击率、PPC以及ROI这四个方面的误区

阿里西西web开发网为大家整理了这篇淘宝流量运营避开直通车这四个误区法则,如果这篇文章在您的工作或学习中有帮助,欢迎常回来看看哦,更多精彩的教程请访问我们的主页,以下是教程浏览:

直通车拉动搜索流量稳定起爆

今天分享的内容给大家总结了开直通车的在人群、点击率PPC以及ROI这四个方面的误区,并包含直通车2018年的重点精准人群的测试实操,希望时间紧迫没时间深入研究的卖家,看了这篇帖子能像看说明书一样马上进入实操。

一、人群组合错误

 2018直通车第一改版后,加入人群以来,权重就开始迁移、人群权重的占比越来越高,人群赋予了关键词更高的权重。

(二)找到店铺精准人群4种方法:

1.通过自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群(常用方法)

2.流量纵横-流量-访客分析

3.单品分析-访客分析(单品访客画像)

4.市场行情专业版-买家人群(查看类目访客人群画像)

以上方式推荐使用第一种,也就是通过直通车自己的数据测试会来的更准确一些。

(三)那么,怎样通过直通车测试精准人群呢?

精准人群测试基础实操:

1、先找准或新建一个计划,


(1)、日限额:300元,标准投放

(2)、投放平台:移动端投放 移动溢价101%

(3)、投放时间:前期全日制或者行业模板,后期直通车有了50单左右以后,按照自己直通车的数据和公式,做直通车时间投放模板的优化。后期不会做时间投放模板的,留言找我问!

(4)、投放地域:除偏远地域不开,如贵州、贵州等不开,剩下的地域投放,前期可以不做的很细,拿到流量后再做优化。

(5)、宝贝推广:点开新建宝贝推广,

选择我们的主推宝贝--选择日常销售--

宝贝推广中的关键词先选择核心关键词--

宝贝推广中的精准人群不做选择--完成计划。

2、进入关键词推广环节

做人群之前,先要做好3-5个人关键词,这个时候的关键词=人群,前期搜索关键词的人群=宝贝人群;

(1)、先要找到精准的关键词,生意参谋--市场行情--行业热词榜,跟着标题来选择我们想要的关键词,这里记住要选择和我们产品相符合的、搜索人气高的品类大词,最好是转化率高3-5个关键词做为前期的切入点,目的是前期用来做人群的测试,这个过程中,可以过滤掉PPC高的关键词,选择最合适的关键词来测试人群。不会找关键词的,再留言找我问!

(2)、匹配方式:精准匹配;

(3)、没有做精准人群前,关键词先不出价。

关键词只是人群的放大器,运营的思路是先进人群,在做关键词优化。 

精准人群包括:

淘宝首页潜力人群

店铺定制人群

淘宝优质人群

大促活动,

自定义标签:

商品定制人群

直通车测试精准人群主要测试自定义人群:

5、直通车测试精准人群实操

操作步骤,其本身不算复杂

方法一:适合有专业版生意参谋的卖家,重点做好买家人群和搜索人群!

通过搜索人群里面,搜索直通车推广的核心关键词,去找这些关键词对应的人群,直接把这些人群放到直通车里面去测试即可!后面还是根据点击率去优化人群,做取舍以及相对应的提升溢价!

方法二:直通车测试

第一步:测试一级人群

什么一级人群?比如性别女 就是一级    性别女+18-24岁 就是二级  同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群

打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!不建议超过50%

也就是:

一级 性别

二级 性别+年龄

三级 性别+年龄+消费能力

四级 性别+年龄+消费能力+风格

流量层级分布:1级标签2级标签大于3级标签。

第二步:测试周期

满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天

第三步:留下点击率高的人群进行两两组合,比如性别+消费层级、性别+年龄

一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置:

假设:

1级人群-- 女  溢价31%                  

2级人群-- 女  18-24岁  溢价31%

3级人群--女  18-24岁 消费能力300元以下   31%

因为流量层级分布:1级标签2级标签3级标签

所以在溢价相同的情况下,1级标签的展现量是最大的

这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度

所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价—— 

溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量

第四步:持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了,根据人群的表现:点击率,收藏加购,转化等数据去提升人群的溢价,幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营,有空再给大家接着分享精准人群如何持续放大的实操!

以上就是我根据实操总结的直通车精准人群的测试和操作的全过程,如果大家有不明白的再留言找我问!

二、点击率:优化方向不明确


直通车通过点击收费,点击率在很大程度上决定着计划权重的大小,直观的表现就是点击率高能降低ppc,让开车变的更高效,更省钱。

所以优秀的点击率是在行业点击率的1.5-2倍倍以上,通常可以优化点击率有以下几个地方:

1.关键词

选词三原则,点击指数高、相关性好、点击率高,当然竞争度小那就更好了,这就是所谓的神祠了。关键词找得准确,非常重要。关键词和标题实操这里不展开写,需要学习找神祠的实操技术,可以看这篇帖子:

良心干货 四维选词法 让我们的标题带动免费流量阶梯上上涨

前期选词上分期间通过人为选择点击率高的词,助力整个计划点击率做高,优化期间,可以把表现不好的词优化掉,留下表现好的词。

2.人群

人群通过正确的组合后,经过一个周期的测试,会有数据反馈出来,逐步的优化出想要的人群和表现优秀的点击率。

精准人群的优化可以看这篇帖子:

淘宝更新新版后 不知道这些 如何拿到免费流量(二)精准人群实操

3.投放地域

前期地域不要全开,我们选择点击率高的10个城市.投放一周后,根据直通车报表按照点击率进行地域排序,逐步的去掉点击率差的地区。后期宝贝销量多的时候,可根据地域数据模型进行精细的宝贝地域优化。

4.投放时间段

投放时间,在预算不是很多的时候,可以只开几个小时,比如18-20点;预算多,尽量开全天投放。前期提高点击率的一个时间投放的方法:比如只投放凌晨0-3点,这个时间段的竞争小,可以快速提高点击率。后期可以根据预算的增加,增加投放时间,以及根据销售订单制定自己产品的时间折扣模板,进行精细投放。

5.创意质量


创意权重,也就是创意图片和创意质量。创意图片:为高点击率而生。直通车改版后人群更加趋向精准化,所以创意要根据人群的年龄层、性别和个性化来进行设计。创意图建议4张放满,后期根据点击率来优化创意图和创意标题相关性,进一步做到创意标题相关性和权重叠加。

这里大家一定要记住,一个直通车好的点击率,创意非常非常重要,一定要重视你的设计和文案,你的产品创意一定要迎合产品的精准人群的审美,创意标题要从抓住买家的痛点和买点!

特别是广告推广端口的创意图,针对人群需求,把卖点鲜明华,通过创意图片一眼秒懂。对比鲜明、功能突出的创意图需要做卖点提炼,再加上特效光感和质感的效果加进去,创意的点击率便会提高,质量分也会比较稳定高。如果不搞创意,图片千篇一律,只能浪费推广费,对点击率和质量分一点正面的好处都没有。

03、一味追求降低ppc的误区

直通车的目的和本质是是转化!而不是一味的追求数据的好看。产品起爆的重点是具有爆款特质,开车只是一个手段,就像一个明星想红,长得好,演技好是基础,用一些炒作方法来曝光自己只是手段一样!所以这里再强调一下,要把70%的经历放到宝贝上架前的选款和测款和做创意图片上,选到好的产品,做好创意图,上架,开直通车!

直通车数据要求:PPC点击率能优化到行业的1.5倍,ppc能降到行业的70%左右,此时就可以根据后期策略放开投放了。

顺便分享一下:3天上权重 降低PPC的实操:

1、选择1-3个点击率高的词。

直通车关键词怎么选?行业热词榜中的词,一般都是大词,新店竞争力小,大词没有精准关键词好做,所以尽可能找到展现量在2000-3000以上,点击率相对高的精准中长尾词来3天快速提高权重。选择的关键词要符合买家的需求,买家搜索什么样的词,我们尽量使用买家搜索的关键词。

在流量解析-搜关键词-看数据透视-看过去一周数据-看移动端点击率,选择点击高的关键词。

2、日限额做递增,第一天100元、第二天300元、第三天500元的日限额做递增;

建议选择标准投放。

3、投放平台:

站外全部关闭、站内只开移动端或者只开PC。移动溢价100%。不建议设置更高的溢价!

4、投放时间:

这里不建议使用行业模板,很多类目的行业模板时间设置是一样的。

刚开的店,个人类目总结建议白天全投放晚上不投放;想省钱建议集中投放18—20点两个小时。

老店的话,做时间折扣模板,这样投放更科学,点击率可以稳稳的提高起来。

5、地域设置:

新店没有数据汇总分析的,可以除了港澳台和其他偏远地区不投放之外,全部投放。

老店可以对自己的过去一年数据进行汇总,分析出地域访客多的和差的地区,选择访客多的地域进行集中投放。地域抵扣模板-统计所得数据,柱状图中高的柱状是访客多的地域,可以集中投放。

6、卡首条:

卡首条的目的就是为了获取高的点击率。点击率最好是行业的2倍以上,越高越好。点击率最好做到通过日限额的递增做到递增,这样质量分会降低的更快,权重会起来的更快。

7、配合人群做权重

新店是没有收藏过、购买过,所以优质人群,开优质人群拿不到展现。可以开自定义一级或二级人群,测试和瞄准精准人群做投放,这样在人群权重提高的同时,宝贝权重也就提高,才能做到PPC真的减低下来!

04、ROI :对ROI的错误解读

开直通车的目的是为了赚钱吗?有的卖家会说开直通车亏本,不想要开直通车!这里告诉你开直通车的目的不是利用直通车直接赚钱,而是促进赚钱!就像我们在央视上看到的广告一样,看了央视的广告真的能让我们直接消费吗?不能,但是是广告就有他的广告效应,广告可以增加产品的曝光,一边促进直接成交,一边积攒潜在用户。

所以,当我们通过roi=产出/投入来计算我们的直通车亏盈的时候,(当roi大于等于2的时候,直通车盈利或者保本。ROI小于2,直通车亏本),要计算一下,我们的直通车投入直接成交+间接成交(直通车进来的人有多少人购买了店铺其他商品)+潜在客户,这背后ROI!并要看一下我们的直通车点击率和转化率是否有优化和提高的余地,来综合的判断直通车长远的ROI!

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