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淘宝双11预热+造势突出重围备战双11攻略

  稿源:本站整理   2018-09-07   点击:   撤稿纠错
常说“努力就是旺季,不努力就是淡季”,但进入9月后真正行业大旺季即将来临,行业大盘的回升,下半年重要的时间节点,换季、双11、双12,这就是机遇,时势造英雄,预热+造势爆款崛起
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常说“努力就是旺季,不努力就是淡季”,但进入9月后真正行业大旺季即将来临,行业大盘的回升,下半年重要的时间节点,换季、双11、双12,这就是机遇,时势造英雄,预热+造势爆款崛起,如今的电商每一次的风口与潮流是“猪都能飞上天”,每一次的行业冲击是“经营不善倒闭”,从产品电商到内容电商到社交电商,同时平台分流的情况日加严重,对于中小型卖家是越来越难做,唯一不变的就是变化,如何在金9银10突出重围?爆款预热+造势实操全解析!

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上图可以看到每一个时间段对于的时间节点,从第一轮盘货输出到最终盘货输出到预售商品报名到现货商品报名到双十11爆发,金九银十不仅仅是换季时,更是大爆发前的铺垫,在铺垫前,对待单品要做好预热+造势,才能迎来爆款大爆发!那么金9银10,如何预热?如何造势?同时爆款如何在这个时间段突出重围做好双11大冲关备战?

作为换季大促预热款一定要具有爆款模型【即价格-视觉-产品销量-基础评价及买家秀-售后】

爆款模型基于产品布局的前提:对于店铺自身来说,下半年从换季到重大大促日的产品出货时间节点,下半年本身是流量爆发期以及行业大盘回升期,从秋冬季产品的推广预热,前期必然涉及到选款、测款、标题优化、视觉优化、后期涉及产品推广到爆款提升到关联销售的系统化流程布局。

前期布局

1.选款:收集往年爆款款式中挑选重点款式培养; 分析top卖家的爆款关联宝贝起量产品; 在市场找出符合自己类目带有新品标的产品; 流量通过关键词触发,通过生意参谋扒拉出搜索增长、点击率和转化率增长的关键词对应产品,同时在生意参谋选择我们的产品核心词,对比分析产品的点击率、行业转化率,不同类目,分析具体流量引入能力。

2.测款:选择几款好产品来测试,通过直通车计划快速测款,一计划多创意,一创意一车图,投放无线端,3-5天测图测款,等数据量出来【单计划点击量不低于200】数据量出来后对比产品的点击率、收藏加购率和转化率,综合选定点击率高、收藏加购好,转化率高的款作为主推款来推,其他款作为引流辅推款去推广营销。

3.标题优化:产品标题可参考出现频率最高词汇,原创,注意拆分和可读性,标题包含产品属性词和核心词(具体大词放首尾,获取优质展现和流量,与产品相关的属性词、核心词放中间,增强与宝贝的相关性)对于成型标题切莫随意修改,一个权重周期内可做微小变动。

4.视觉优化:产品以视觉效果体现,视觉效果是直接影响买家购买欲,优化主图与详情页,重点关注详情页,详情页跳失率达50%以上必须要优化其详情页,突出产品卖点以及产品核心属性,给予产品附加值。对于标品类目来说,主图一定要突出差异化,同时对于文案核心处理,从视觉到活动内容上体现,进而提升买家购买欲。

后期布局:

1.产品推广:一个完整的单品,在前期布局完成之后下一步要做的是将产品呈现出去,无论流量输出位置是免费流量输出位还是直通车搜索位或是钻展资源曝光位,重点在于产品更多的呈现,更多的流量引入,更多的流量渠道。

2.爆款提升:一个完整成型的单品在产品推广时做的是产品交易链条上的呈现过程,在这个过程里将呈现的流量转化从而去提升销量,销量的提升是爆款的加速成型,在爆款成型之后多渠道引流的即在爆款的基础上给予多端口输出位,把每个端口流量作为不同进入盒子里的流量“流量进入箱子里被营销转化出来是销售额”而销售额代表的即是销量爆款的持续性输出即是爆款提升。

3.关联销售:关联销售基于爆款成型的多点销售,通过页面引导、套餐优惠、客服引导等方式做好关联销售,同时利用现有产品给予需求,形成一次转化多点买单或多次转化。 

这便是链条上的环节处理。

如何预热?

预热即是为产品做热点铺垫,热点铺垫实际上就是流量热点环,而我们要做的就是多渠道大量引流做好流量圈定,这里重点讲解两点:直通车搜索位流量预热、钻展曝光资源位预热。

直通车搜索位流量预热:

预热的重点在于获取流量,提高流量利用率,那么就要用到关键词的特性,在消化二级词与精准长尾词的基础下去消化大词,每一个词实际上就是一个输出位,对于标品与非标品来说输出位的位子很重要,越靠前价值越大,价值越大成本也就越高,那么这里的重点在于低价引流的同时放大流量基础,同时配合活动文案主图做好单品的收藏加购,为大促日大爆发做好最核心的流量转化储备。

 

钻展资源曝光位预热:

钻展实际上是曝光资源位上的核心展现,通过钻展拉新做好买家粉丝客户积累同时定向标签圈定人群,提升老客户回购率,做好收藏加购以及产品转化,在大促日适当调整提高价格,获取大量优质流量储备与销售转化,同时直钻结合实际上是钻展圈定大范围的目标人群做流量圈定、直通车在大范围的目标人群里获取精准人群形成流量闭环。

 

如何造势?

造势即是营造产品卖场氛围:重点体现在内容营销、店铺装修页面视觉体验、视频、详情页页面,内容营销通过商家或达人通过内容【图文或视频】展示给消费者,即【创作内容】——【展示内容】——【买家浏览进店转化】入口:淘宝头条、直播、生活研究所、有好货等等,对于大促要做的是展示内容,给予核心,扩大流量覆盖面,拿到更多的粉丝渠道营销,同样的免费流量的引入以及付费流量引入的店铺的基础下,店铺内要做的是营造卖场氛围,给予卖家视觉观感,做好后端转化。

 

预热与造势是为了达成产品在大促日的大爆发,实际上九月份到十月份到双11当日是有一定转化周期时间段的,在这个时间段里产品是有会需求转化或转化留存机会。有的买家并不会等到这个时间节点去购买产品,而有的买家会选着等待大促的优惠活动再去购买产品,我们姑且可以把这种行为叫作“转化留存机会”。需求转化、转化留存机会一般来说:

需求转化与转化留存机会两点实际上是一个日常出单与大促日出单的一个关系从新品到爆款到爆款提升到备战双11大促日,这就是今天分享内容金9银10、爆款崛起,预热+造势突出重围备战双11

 


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