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如何开好淘宝直通车,老司机带你弯道超车!

  稿源:本站整理   2018-09-07   点击:   撤稿纠错
直通车在我们的店铺运营中是获取流量的一大利器,所以是很重要的,那么大家觉得直通车的核心是什么,怎么才能开好车呢?

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很多商家抱怨现在推广成本越来越高,推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈,但直通车依然作为大部分中小卖家的主要推广工具,用又爱又恨来说一点也不为过!

其实,中小卖家在开直通车的过程中,特别容易进入误区:

把直通车当赚钱工具;

只关注引流不重视转化;

过度依赖直通车的作用。

直通车在我们的店铺运营中是获取流量的一大利器,所以是很重要的,那么大家觉得直通车的核心是什么,怎么才能开好车呢?毋庸置疑,最核心的就是点击率,影响点击率的因素有很多,我大概给大家总结了下面几点:图片、关键词、位置、人群、地区、时间、投放平台设置、商品的价格、商品的销量,这些都是影响直通车点击率的因素。

一、首先我们先说一下创意

创意是买家通过直通车看到你宝贝的第一印象,这就像谈恋爱一样,第一印象如果不对眼,谈什么后面的内在,那么下面我从我自己开车的经验给大家分享这个“第一印象”的注意点。

1.文案策划:

文案策划里边利益点一般包含营销利益点,和商品卖点两个部分,我们需要找准对手,有针对性的来做。比如我们卖骏枣,我们定价是29.9元,我们竞品的定价也是29.9元,对方在做第二件半价,你要做买1送1,那么我们的利益点就是买1送1,一定要做特效展示,而且这里我给大家一个建议,如果你的利益点有冲突不知道该选择哪个为主卖点的时候,选择含有数字字符的卖点作为主卖点,这样更容易吸引消费者点击。

对于商品卖点这个相信大部分人都知道如何寻找,可以通过评价、问大家等比较常用的方法去找答案。这个地方有一点我要提醒大家,要根据自己或者竞品主要的成交词或者进店词来分析访客,根据关键词分析访客关注点,同时结合评价来优化卖点,把买家最需要的卖点在主图展示出来。

2.图片创意:

也就是图片要个性别致,更能吸引点击的创意,而不是千篇一律,没有什么特点。

图1

3.差异化:

差异化一般是色彩的差异化和商品差异化两种。

色彩差异化就是在同类型产品中, 我们的图片明显区别于竞争对手,不会让消费者搜索的时候一划而过,而是要一眼定情。

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

这个地方要注意,不要完全为了不同而不同,因为我们每个产品都有他的人群在特定环境中,心理所适合的颜色。举个简单的例子,我们销售红枣,本来应该是吸引买家购买的,结果我们弄个冷色调,给买家直观没什么想买的冲动,那你的创意是否达到预期效果?

这里我们要把这两方面做好!

第一方面:确定产品适合的色系,然后列出来;

第二方面:用表格统计出至少10个以上竞品的主图色彩,然后选择相比较少的的那个色调,或者说没人用但是很适合我们的产品的色调,作为我们的主要色。

大家都知道淘宝的竞争多么的激烈,你做出来一个高点击的图片,别人肯定也会模仿,这个时候需要我们不断地调整我们的创意,时刻跑在前端。商品的差异主要在产品的拍摄方面,例如我们的竞争对手,放的产品整体图,我们可以用细节做特写,他们多个产品陈列,我们可以单个重点展示等等。这里要注意,不同的角度也要在直通车里面去测图,不能站在“我以为”的角度,我们的经验是一方面,但是测图选图一定要有数据,以数据为准。

创意这块至少要两个以上,而且一定要同时开始测试,有条件的可以多张同时开始测,开轮播。测图这里我还要跟大家说一下,中小卖家经常会犯这个问题,就是用10几个点击就来分析创意的效果,这个随机性太强,不具有好的参考性,这里我建议每个图至少200以上的点击量才结束,这个根据不同类目可以不同,大家自己根据自己类目酌情考虑。测试拍摄图,这里先文案相同,图片可以用两种不同的场景实拍,或者处理的合成图,出来结果后,留取一个最高点击率的图片,其他图片全部关闭手机端,不删除,只开电脑端,电脑端出0.1就可,一般就没有了展现。

二、其次是关键词

关键词主要就是相关性的问题,选词的方法很多,我不再细说,大家基本都有一套属于自己的选词方法。我之前给大家有讲过先长尾和拓展词,慢慢添加提升直通车质量分的方式,大家可以翻阅我之前的分享进行关键词的筛选。

三、展现位置

广告展现的位置,对于我们产品的点击非常的重要,前期一定要抢比较靠前的位置,便于快速拉升直通车的权重。由于位置是由出价和质量分两个因素影响,刚开始我们的质量分比较低,所以我们需要提高我们的出价来抢排名。

四、精准人群

对于人群这块,点击率的问题,我们在刚上车时候就需要用单维度全覆盖来测试,不同的类目要开的人群不同,这些根据自己类目特点做。单维度一定要分开测试,进行单维度测试之后,进行维度组合测试,如果人群覆盖范围非常多的,可以直接做组合测试,一般性别 、年龄 、消费额度比较多的类目适合。

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

五、投放时间

投放时间这块,我之前给大家做直通车ppc分享的时候说过,ppc不能轻易动,所以我们可以从时间折扣去调整,这里我建议是0-8点开30%,其他时间100%,这个也是根据类目调整的,不建议非常细的去设置时间折扣。

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

投放直通车是一个循循渐进的过程,我们需要耐性、细心的不断调整和优化,实现低投入高产出,这样才能通过直通车实现高效引流啊! 


End. 教程到这里讲完了,阅读是否有所收获呢?本站还提供有淘宝 直通车 老司机 弯道超车 相关的内容,欢迎继续阅读。

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